🎯 Imaginează-ți un motor de creștere care îți propulsează afacerea prin captarea cererii potențiale din piață și transformarea acesteia în comenzi, cereri de ofertă sau interes pentru produsul tău, care în cele din urmă duce la vânzări. Dar cum îți ajustezi sau construiești motorul Produs pentru a reuși asta?

Motorul Produs captează cererea prin valoarea pe care o oferă cumpărătorilor. Aceasta nu se rezumă doar la preț, ci și la utilitate: beneficiile pe care le primește cumpărătorul pentru fiecare leu plătit. O utilitate reală atrage, fie că oferă rezultate mai rapide, mai eficiente, cu mai puțin efort, sau o experiență mai simplă, mai comodă, plăcută sau prietenoasă mediului.

iPhone – “Viața ta în buzunar: muzică, fotografii, internet, apeluri telefonice și computer—toate împreună la prețul unui telefon.”

✈️ Imaginează-ți un avion cu trei motoare de propulsie: Produs, Model de Afaceri și Oameni. Când unul cedează, nu presupunem automat că celelalte sunt de vină. Așa ar trebui să fie și în business.

🤔 Dacă vânzările nu merg, e ușor să dăm vina pe echipă. Dar, chiar e vina lor? O echipă excelentă cu un produs slab tot va întâmpina dificultăți. În schimb, un produs bun și un model de afaceri solid nu pot face minuni fără oamenii potriviți.

 🔍 În business, când unul dintre motoare dă rateuri, toate trei trebuie analizate simultan. Motorul în dificultate pune presiune pe celelalte și afectează întregul sistem, dar poate fi la fel de bine simptomul unei probleme din celelalte motoare. E necesar să trecem de la simptom la cauza sistemică.